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宏毅

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品牌本本,爱上你是啥理由?  

2008-12-10 18:35:08|  分类: IT博客日志 |  标签: |举报 |字号 订阅

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品牌本本,爱上你是啥理由?

宏毅

我的笔记本是暑期买的,方正,R620G,升级的那种,2G内存。当时方正发布了暑促政策,旗下R620G笔记本产品内存直接由1G升级至2G,并且配备ATI HD2400 独立显卡,大大提升了笔记本产品的游戏性能!其实我不怎么玩游戏,不过他们当时的这个宣传还是诱惑了我,其实我选择方正的原因是我的台式机是“方正”这个牌子的,总觉得方正的那些促销附带的东西可以惠及我的台式机。我朋友买的是联想,在我之前买的,因为他有莫名的民族主义情结,所以选择了国内最大的品牌“联想”。实际上,现在看,当时我们两个的选择都应该遵从一下朋友的意见,大多数朋友的意见都倾向于,既然要选5000以上的价位的,还是买戴尔、苹果、惠普等比较好,国外品牌在细微处可以见得比国产的牌子好,这是他们的看法,而国产品牌拼的是价格优势。可是你看,我们选择的时候却不是因为价格这个因素而做的决定。所以谁会爱上谁,有的时候并不是同一个理由。

最近我的一个年轻女同事也购了一款5000多的本本,DELL的,戴尔Studio 1537。“T3200处理器+2G内存”是我觉得这款产品的亮点,具体的配置从网上摘一下“采用了Intel 奔腾双核 T3200(2GHz)处理器,2G内存;存储方面为160GB硬盘和DVD刻录机;显示上,15.4英寸LED宽屏和ATI Mobility Radeon HD 3450显卡,并预装Windows Vista Home Basic操作系统。”(可直接拨打400 884 9400电话来咨询该款电脑的性能及购买相关事宜)

品牌本本,爱上你是啥理由? - 宏毅 - 宏毅

但是我同事选中这款产品却不是因为这些指标,也不是它5299元的超值售价,而是因为“颜色”,这款产品共有嫩粉、深黑、午夜蓝 、葡萄紫、宝石红 、嫩绿、橘红七种颜色可供选择,机身边框统一镶嵌黑边。我们买的本本一般都是以黑色为主吧,而她选的却是青春的颜色。还有一个原因,就是同事们在交流买本本经验达成的一种共识,大家普遍认为,国外品牌本本的电池质量更好。其实这点也确实如此,当我们的这位女士把本本摆在我们眼前的时候用销售小姐的口气说,据权威网站实测,在全速运行的情况下,戴尔的这款产品能维持在两个半小时以上。我们并不觉得这个时间有啥稀奇,因为我朋友的联想本本就能在使用中就基本能达到这一点,而我的方正本却有点太逊色了,目前只能用两个小时。不过三台本本放一起比拼一下,的确是她的戴尔实力更强一些。

现在本本族是在不断地壮大着的,闲着没事你可以问一下周围的人,他们选择某一款产品的时候,是不是一定是因为商家说宣传的那些优点和卖点让消费者行动了?我有我钟爱的牌子,他有他的莫名的情结,而她又有她对颜色的癖好。或许你是因为同事亲友间传播的口碑,而你是因为……

这可以说是当前电子类消费品销售的一个困境吧!多样化的时代,多样化的选择,多样化的购买理由。商家要把他们的产品卖出去可真是不容易啊!经常看到商场里,销售小姐在那些客户面前说得口干舌燥,用一套熟练的几乎近于机械播放的特点描绘想打动消费者并激起他们的购买欲望。作为旁观者,我有时候觉得,那些品牌产品的销售人员有的时候不过是出力不讨好,你怎知道消费者一定是因为你说的那些原因才下定决心购买的。通常的那些合理分析并不决定个别的购买行为,当消费者站在你的产品前的时候,他其实一般对你的产品已经提前有个大致的了解了,这个时候你应该来点新鲜的,而不是千篇一律的重复宣传。做广告也许重复有意义,做销售就不必了吧!

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