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宏毅

IT,定位决定价值。

 
 
 

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岁末毒霸最后一次营销攀上QQ  

2008-02-02 13:35:39|  分类: IT随笔评论 |  标签: |举报 |字号 订阅

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岁末毒霸最后一次营销攀上QQ

宏毅

瑞星30元/年,卡巴斯基有情的1年免费,杀毒软件市场的斗争是愈演愈烈了。按捺不住的金山毒霸也开始寻找新的营销途径,这次,金山毒霸找的是QQ,希望通过腾讯海量的QQ用户来一场阵地保卫战。但是这样的活动会对杀毒软件市场造成多大的影响呢?

腾讯说:亲爱的QQ会员,您的尊贵身份彰显了与众不同,也带来了病毒木马的攻击威胁,为了让你免受盗号威胁,安心享用尊贵会员服务,新年来临之际,腾讯联手金山为QQ会员呈现安全大礼:金山毒霸QQ会员特权版!

原来金山攀上的是腾讯最忠实的用户:QQ会员。看来这场戏还是有点看头儿的。但是让我怀疑的是,腾讯不是已经推出了自己的木马查杀功能了吗?这次不知道得了金山啥好处,这么卖力地替金山毒霸吆喝。难道腾讯不搞自己的木马查杀了,细看腾讯和毒霸的“帐号保卫战”活动,原来就是定向地占有用户啊。

1、用户定位准确

该活动称面向所有开通QQ会员超过10天的QQ用户。没钱的肯定不开会员,能开得起QQ会员的用户,都是有钱的主儿,或者是有钱购买网络服务的主儿。金山毒霸把这些用户拢在手里,那就是一张很好的牌啊。

另外,用QQ并且能开通会员的,肯定是老网虫了,对于杀毒软件也应该有着必然的需求。

2、变相的免费营销

卡巴斯基1年免费,瑞星30元/年,杀毒软件都走到了挥泪大甩卖的地步了。金山毒霸虽然没有把价格搞得这么低,但是这次活动,变相地将毒霸免费了一把。腾讯有2亿多用户,其会员数量虽然没有一个准确的公布数字,但是肯定不会是一个小数目,对于金山毒霸来说,这等于是向腾讯购买用户。

由于该活动规定,所有QQ会员用户登陆激活自己的会员号码后即可参与活动,每一位会员根据其对应的等级只能领取一次金山毒霸免费特权通行证。所以,金山与腾讯的活动还会为腾讯带来新的QQ会员用户。腾讯捞到的好处不少,金山同样没有吃亏。

而且,由于不同等级的会员可以享受不同时长的免费服务: 1-4级会员3个月5-6级会员半年。两家公司都会有后续的好处,并不是只赚一把。

3、避免与竞争对手正面冲突

07年瑞星和卡巴拼杀激烈,口水战双方都赚得了足够的眼球和市场份额,而卡巴斯基的1年免费以及瑞星的30元/年,恐怕也让不少金山毒霸的用户改弦更张吧?价格战任何时候对消费者都有极强的吸引力,但是如果金山毒霸正面出击,能把毒霸的价格降到那里呢?在一年免费与一年30元之间,已经没有金山毒霸的选择余地了。

金山与腾讯的合作,应该算是金山新开辟根据地。还是自己做的蛋糕好吃一些,与对手正面冲突,难免落得两败俱伤。从长期开,降价是最不可取的。能用新的营销手段来拓展生存空间,金山毒霸算是棋高一招了。

4、谁会续写精彩?

细看该活动内容,“本次活动为QQ会员系列安全特权的开始,稍候有更精彩活动陆续推出!”,我从腾讯的这条规则中读出的潜台词是,能看出我们腾讯和金山是双赢的请过来,让我们把赚钱的游戏继续下去。(宏毅声明:原创文字,未经允许严禁转载!)

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