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宏毅

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面对竞争的珠宝B2C如何续写华梦?  

2010-09-14 22:24:05|  分类: IT随笔评论 |  标签: |举报 |字号 订阅

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面对竞争的珠宝B2C如何续写华梦?

宏毅

最近有个传言,说蓝色尼罗河(BlueNile),美国的珠宝B2C行业鼻祖,要进入中国了,而且出手不凡,将并购国内一家B2C珠宝企业伊昂迪珠宝(EONDI),虽然这传言还未经证实,但是传言折射出国内珠宝B2C行业的风云变幻,国内B2C珠宝运营商该何去何从显然是个值得探讨的话题。

1、传言有多少可信度?

先看一下BlueNile的背景。BlueNile成立于1999年,由美国人马克?瓦登(Mark Vadon)创立,作为一家没有实体门店仅靠网上销售的B2C企业,它缔造了一个钻石网络直销的神话,04年钻石销售额已超越了Bvlgari、cartier和Tiffany销售总和,成为世界第一大网络钻石销售商,并成功在Nasdaq上市,仅花费了6年就走完成了Triffany 50多年的发展历程。而且,BlueNile创造的神话至今无人企及。

其次,中国的钻石消费终端潜力巨大。2010年5月,中国社科院发布的《商业蓝皮书》显示,截至去年中国奢侈品消费总额已增至94亿美元,全球占有率为27.5%,首次超越美国,成为仅次于日本的第二大奢侈品消费国。所以,BlueNile有充分的理由进入中国市场。

再看,传言要被收购的伊昂迪珠宝。这个是一家B2C珠宝企业,其可圈可点之处是创建了行业内的DDF模式,所谓的DDF模式是:D专属的个性定制(Design  To  Consumer) ;D直供模式 ,挑战钻石利润底限(Diamond To Consumer);F为您打造高级珠宝(Factory To Consumer)。而且,EONDI在产品风格、设计、网站风格等方面都与珠宝B2C鼻祖蓝色尼罗河极其相近。而且,目前伊昂迪珠宝已经拥有良好市场口碑和优势客户资源,在京沪两地还拥有大型体验中心。

所以说,传言不是空穴来风。

2、中国的钻石销售市场正在迎接风云变幻。

国内的珠宝B2C目前还在初步发展阶段,虽然网上珠宝商城众多,但能够达到门店销售额度的却不多。所以,根本无法与BlueNIle相提并论。而BlueNile是全球性的钻石网络销售标杆,它进入中国市场对其他钻石网络销售商的冲击是势所必然,容易引发新的价格、品牌战。

3、国内B2C珠宝运营商如何应变?

国内的珠宝网络直销商固然该采取策略应对,但狼来了也无需恐慌,我觉得EONDI就有两点值得学习。据了解,EONDI拥有强大资深的设计研发团队,重视原创设计,专业提供一对一个性化定制服务,以保证每一件珠宝首饰都是不可复制的艺术品。这叫不可替代的竞争力。其次是EONDI挑战钻石利润底限的做法,他们着力打造一流品口碑,最大程度上降低中间成本,保证把品质最高、性价比最优的珠宝首饰提供给每一位顾客。这叫物美价廉的竞争力。

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