注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

宏毅

IT,定位决定价值。

 
 
 

日志

 
 
 
 

从现金流问题再看京东困境  

2012-04-19 14:49:40|  分类: IT随笔评论 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |

从现金流问题再看京东困境

宏毅

已经写过一篇分析京东问题的文章了,觉得意犹未尽,继续再来一篇分析。上一篇主要分析的是京东本身的问题。这一篇,想分析的是京东的CEO刘强东。

当当网CEO李国庆炮轰京东,说“京东的钱只够烧到今年8月、10月”,刘强东站出来反击,反击的招数竟然是亮出自己的家底,咱现金账户不低于60亿元。

这反击的招数太实诚。你账户上的钱,应该是个秘密,干吗要在大庭广众面前说出来。你说出来了,就是让大家算账,告诉别人,你的钱肯定不止烧到8-10月,既然你都这么盛情邀请了,大家就要给你算算细账,算来算去,难免算出了你更多的破绽。

其实问题的关键不在于你有多少钱,而是你能花多少钱,又能挣多钱钱。即使你账上现在没钱了,但是进出之间,你能盈余,哪怕是1块钱,说出来都是别一番滋味。所以京东的第二大困境是“CEO的公关困境”。

CEO为自己的工作做宣传、营销,刘强东的出发点是好的,但是他在网上的表现实在欠佳,主要有这样几个方面表现,一是食言。比如去年4月,刘强东说要停止在百度投放广告,但是不久之后,又重新投了百度广告;二是虚假宣传。这方面的例子比较多,比如去年4月,刘强东宣称京东融资15亿美金,后被爆实际到位融资额只有5亿或10亿美金;三是个人言论与公司行为撞车。去年3月,刘强东宣布将2011年度广告费用砍掉50%,市场费用减为仅占销售额零点几个点,但不久就参加央视广告招标,投标2.3亿元,得以入选CCTV年度经济人物。四是空头支票。去年1月,刘强东说京东销售额到40亿元即可盈利,但目前已过百亿元仍在亏损;去年9月,刘强东暗示京东已进入IPO程序,计划融资40- 50亿美元,但IPO至今无限期搁置。

这些现象表明:1、刘强东的很多言论是个人言论,或是一时兴起的即兴言论。2、京东对其CEO缺乏营销包装,或者缺乏长远的、系统的包装规划。3、刘强东与自己的公关部门缺乏沟通,没有统一宣传口径。4、在网络论战中,缺乏步步为营的招数,CEO与公关部门各自为战。

微博时代,CEO的言论可以决定公司的盈赔甚至兴衰,这是有无数例证的。如果CEO大多数情况下的言论都是自己即兴发挥,那这个公司就很危险了。之前刘强东关闭微博,不管对其个人,还是对京东,都应该是不错的选择。现在重新启用微博,京东在公关上,有的忙了。

CEO可以不说话,没有谁规定公司的CEO一定要发微博。但是,CEO一旦开通微博,并且要就公司的事情说这说那,就不是个人的微博了,像京东这样规模的,CEO的微博后面,应该跟一个公关的小团队。

  评论这张
 
阅读(2506)| 评论(0)
推荐 转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017