注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

宏毅

IT,定位决定价值。

 
 
 

日志

 
 
 
 

网易优惠券切入电商渠道 尽显平台优势  

2012-05-02 22:54:21|  分类: IT随笔评论 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |

网易优惠券切入电商渠道 尽显平台优势

宏毅

网易邮箱旗下的优惠券平台,我一直是比较关注的,虽然它才上线3个多月,但是其发展趋势,不容小觑。最近,该平台发出公开信,从公开信内容提供的数据看,网易优惠券已经有京东商城、一号店、凡客诚品、聚美优品等200家电商企业在这个平台上发布了优惠信息,共计发出近300万张优惠券,总价值超过6000万。

电子商务,大家都想做,但是在烧钱赚吆喝的现状下,在资本寒潮中,任你是大佬,也要掂量掂量其中的分量。现在的B2C企业,没有一家活得轻松的。网易杀进去,也做B2C,跟大家拼烧钱、拼营销拼这拼那的,实在是犯不着,因为你拼到最后,发现不过是B2C其中的一员而已,要时刻绷紧跟人比拼的那根弦,却不见得能赚。而做优惠券平台呢,就好比大家都去西部淘金,而唯独你在西部卖帆布牛仔裤。

优惠券也不新鲜。数据显示,2011年,8820万美国网民使用电子优惠券,占网民规模47%,国内电子优惠券正处在成长期。国内的团购网站大众点评网从2006年就开始推出电子优惠券,经过多年培育,今年上半年,消费者在其网站或手机客户端下载的电子优惠券就近1000万张。目前电子优惠券已占到大众点评网业务的30%以上。

网易优惠券除了只和B2C电商合作外,还因其海量用户、渠道等优势打造成的平台,在优惠券这个还是起步的行业中抢得先机。

首先,网易做优惠券平台,既有资源,又有渠道。网易的优势在用户量和数据平台,就像网易自己说的,“网易优惠券”依托的是网易邮箱的4.8亿用户,这些用户是社会的中坚力量,代表着各行各业最有活力的一群,他们有良好的教育背景和职业归属,有稳定的经济来源和较强的消费能力,是最为成熟的网络用户。网易做优惠券平台,相当于是依靠其邮箱优势做“N+1”,不需要太大的投入,却会有很好的效果。

其次,网易做优惠券平台,靠的是网易和网易邮箱的牌子。有牌子,货源有保证,B2C们巴不得借力一把网易。有牌子,信誉有保证,邮箱用户们会更放心,毕竟网易不会为了免费推广的优惠券砸了自己的牌子。日前,网易邮箱给用户发出公开信,承诺 “将为用户提供最有品质、最诚信、最优惠的优惠券,严格审查'网易优惠券'平台的入驻商家,对'网易优惠券'的商品担保正品,凡是用户用网易优惠券购买的商品遭遇侵权,网易将全程支持用户维权。”所以说,有网易这个牌子和承诺,销量肯定也有保证,后顾之忧还可免除。

第三,网易优惠券平台,网购用户的转化率应该比较高。网易邮箱用户收入较高,年龄集中在20-39岁,这部分用户所占比例为66.28%,是网购的核心目标用户群。邮箱的用户群和电商用户群高度重合。而2012年1月的调研数据显示,网易邮箱是京东商城第二大上游网站页面,其163网易免费邮箱占京东商城所有上游网站贡献量的2.04%,仅次于百度搜索。所以,各大B2C绝对是巴不得搭上网易的,谁不想以低成本或零成本获得流量和用户呢?

最后,推网易优惠券平台,对网易邮箱用户也是一种巩固。虽然网易未披露相关的数据,但是可以肯定,优惠券平台,是自利利他的,网易免了B2C电商的进场费,而B2C电商的优惠券进一步巩固了网易的用户——网易邮箱积分换优惠券,谁不想捞点实惠呢?

网易优惠券的目标是平台好不好,网易自己已经有答案了,据闻,下一步,除邮箱用户外,网易的游戏、博客、相册、有道等其他业务用户群也可能纳入优惠券平台。

总的看来,网易借着为商家搭建优惠券展示平台的模式,,涉足电子优惠券业务中,除去团购企业和中小网站;大企业中,网易既抢占了市场空白并依靠投入大量资源抢得先手,达到了“曲线”进军电子商务领域的目的。它保证了网易在迅速发展的电子商务大潮中不缺位、不掉队。

当然,电子优惠券业务毕竟是一种处于成长期的业务,发展前景如何,还有待观察,盈利模式怎样,也有待探讨。但网易优惠券平台本着为邮箱用户省钱、争取利益的角度出发,彰显出网易邮箱的敢于承担企业责任、永远以用户为本的态度。我以为,网易实现“最大优惠券平台”目标同时,合作伙伴也必将获利不菲,实现双赢。

 

  评论这张
 
阅读(61300)| 评论(8)
推荐 转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017