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宏毅

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当当网百货业务超图书 平台化战略初见成效  

2013-03-08 16:28:38|  分类: IT随笔评论 |  标签: |举报 |字号 订阅

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当当网百货业务超图书  平台化战略初见成效

宏毅


当当刚披露了2012年第四季度及全年财报,披露数据显示,当当网百货自营含平台全年增95%,Q4百货业务(自营+GMV)占收比首次超图书,完成从网上书店到综合购物中心的品类转身。同时,Q4平台业务同比增长169%,标志当当的经营模式从单一自营转身平台;此外,净亏损率从同比10.5%降至7.6%,持续收窄。

应该说,面对2012年电商严酷的价格战,当当百货服装等自营+平台全年能保持95%增速,不仅超过行业平均增长水平,也超过了图书的成交额,与当当过去一年来大力发展开放平台战略有关,标志当当向着聚焦于几个核心品类的综合购物中心转型成功;虽然因为已经接近市场天花板,当当的出版物增速略慢,只有30%,但当当图书线上线下份额基本保持,且毛利率由于对手几倍,高达17%。

当当的平台战略凸显出明显的差异化策略:一是为商家提供的仓储配送服务,二是精选有品质的商家进驻。以这十几年的经验,当当对运营的管理更精细化。这样一来既保证了当当客户体验,而且COD服务也为当当平台商户降低了费用,更专注于选品和长期发展。目前,平台上有2/3的商户是使用当当COD的服务,有50%的订单是通过当当COD 配送的,使用当当COD服务的商户增长更快。

过去几年,当当一直在做自营+平台,为了提供更丰富品类,一些品类经历了从自营到平台的转移。未来看,虽然当当网自营百货还会选择性的做精品,但更多资源和品类会向平台转移,这也符合当当网做一个综合的网上商城的平台定位。
盈利问题一直是电商行业普遍问题。当当也根据市场环境,做战略的调整和优化运营管理,比如将部分品类转移到平台,更加侧重发展平台。相信随着当当网规模化的发展,以及市场环境的成熟和理性,当当可以凭借采购的优势和平台的发展,调整毛利水平。

IT业一直有这样一种思维,市场占有率、增长速度即这个企业未来的全部,很多时候,在这观点指使下,很多企业根本不顾投资者的利益,盲目的、狂热的烧钱来维持表面繁荣,市场占有率提高了、增长速度也提高了,但是,后继无力,为人诟病。要生存,就必须继续风险融资,以继续维持烧钱的生存。这样,的确造就可很多成功者,但是我们看到,失败的更多。

生存和更好的发展都很重要。所以,在某些时候,电商的战略选择应该有转向,思路改变一下,或许有新的发展。当当的做法很有代表性。也因此,2012年应该会成为当当在电子商务行业的分水岭,即从网上书店成为综合性网上购物商城。这个分水岭越过之后,当当应该会继续谋求自己的高增长。

总结起来,2012年,当当既捍卫了自己在图书市场的绝对地位,又在百货的某些品类上获得了很好的增速、发展,提高了运营效率,降低了亏损幅度,当前的市场环境,当当能做战略的调整,做优化运营管理,是成熟的表现,也是理性的表现,相信经过调整之后,其毛利水平将会更有所提高。
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