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宏毅

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巨头围剿下的唯品会路在何方?  

2013-05-23 10:57:38|  分类: IT随笔评论 |  标签: |举报 |字号 订阅

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巨头围剿下的唯品会路在何方?

宏毅

与众多烧钱亏损的电商企业相比,限时特卖网站唯品会是电商中的异类,不仅依靠闪购模式成功登陆纽交所,而且赚得很欢。2013财年第一季度财报显示,唯品会净营收为3.107亿美元,比去年同期增长206.8%;净利润为580万美元,已连续两个季度实现盈利。不仅连续两季度实现盈利,其股价也节节攀升,由发行价6.5美元已升至现在的36.56美元,目前市值18.49亿美元。

这样的成绩怎么能不让其他电商们羡慕嫉妒恨?于是乎,一场围剿唯品会的战斗就这样打响了。根据我的统计,如今是天猫、京东、当当、凡客、1号商城等大大小小的电商一拥而上,天猫推“品牌特卖”,京东商城推“闪团”,当当上线服装尾货特卖频道“尾品汇”, 1号商城推出“名品特卖”。

唯品会能招架住这样的围攻吗?我觉得不能。对各电商企业来说,唯品会的闪购模式并非独家之秘,不仅可以复制,而且其上游的供货商,下游的客户,都是可以被各家挖角的。巨头们的围剿之下,唯品会的高增长神话将难以再现。

唯品会在闪购的具体模式上主要包括如下几点:一是销售名品,二是深度折扣,三是限时抢购。从这三点看,唯品会的主要成功是在同行未重视闪购市场时,对闪购模式深加耕耘。其最主要的核心竞争力是对时尚产业有深入了解的“买手资源”。
根据派代网创始人邢孔育所总结的,做限时特卖需要三点要素,一是流量,二是有货源,三是买手。前两点要素,天猫、京东、当当等电商平台都具备,而第三点,各平台短期内还不能与唯品会抗衡。但仅凭这一优势,唯品会是无法与各大佬们角力的。

唯品会将面对的主要竞争和问题如下:

一是各电商平台的平台优势将打碎唯品会的高毛利率优势之梦。据有关数据,从2009到2012年,唯品会的毛利率一直在持续增长,从8.2%、9.8%、19.1%到22.3%,今年第一季度毛利率为23.4%。唯品会毛利率的上升,主要由于公司的购买规模提升,与供应商之间的议价能力增强。天猫、京东、当当等做闪购之后,势必会分流唯品会的市场份额,竞争多了,供应商就有了更多的议价主动权,唯品会一家独大的局面将迅速被打破。
二是在闪购细分市场上,唯品会必然被同行攻城略地。唯品会所面临的最大问题将是在某些商品品类上被别的电商平台鲸吞市场、被超越。比如服装、鞋类,天猫副总裁少龙在泉州鞋类电商峰会上曾透露,天猫2013年将推出全新的“品牌特卖”平台。在这场竞争中,更让人觉得精明的,我觉得是当当网。当当网的“尾品汇”是专攻服装市场的,与唯品会不同的是,当当是以平台模式抗衡唯品会的买手模式,目标是今年要力争服装网购前三。

三是唯品会将被动面对京东、当当们的长期对抗。电商们最大的特点拥有互联网企业都有的毛病,搞战争,价格战、营销战,这些都将长期消耗唯品会的实力、耐力和财力。

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